【天天新视野】棉价大幅波动，部分客户直接取消订单，预付款也不要了？

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近日，记者调研了山东的部分纺织企业生产经营情况，特别在棉价大幅波动，风险快速释放过程中，企业实际情况又是如何呢？

我们来到一家专做外贸出口的企业，规模大，产品质量过硬，主要以床上用品为主，几年前生产还是一片繁忙，这一次的景象有点凄凉，园区少了一份机器的喧嚣，多了一份安静。这家企业采购部主管说，美国原来对中国出口产品正常征收的关税是9.6%，后来又加征了7.5%，即便取消7.5%，也要高于越南等国出口美国商品的关税，取消关税产生的积极影响有限。

据了解，该企业70%的产品用于出口，30%的产品用于内销，其中出口产品的生产线开机率降至9成左右，用于内销的生产线则降至7成，内销形势差于出口。生产线之所以没有全部开启，就是由于棉价下跌之后，下游订单明显减少，外贸长单、大单逐渐消失，客户更多订购的是一些短单、小单。当前整个产业处于恐慌之中，其程度甚至超过了2008年的金融危机时期。由于美国正式实施新疆棉禁令，企业已经不敢再使用新疆，原来有效变通的一些应对办法，企业不再抱有侥幸心理而继续采用，因为一旦被发现，产品就要被销毁，这是国内出口型企业面临的普遍难题。

这家企业现在全部改用外棉生产外贸产品，目前外棉价格高于新疆棉2000元/吨，使用外棉意味着企业生产成本显著增加，加上产品出口加征的关税，最终结算下来，一吨产品价格明显高于印度、越南等国价格，竞争力减弱，订单也就相应减少了。

如今内外棉价大幅下跌，按照棉花和纱线比价看，产品看似有了利润，实际情况并非这样。据该企业介绍，这次棉价下跌速度很快，很多企业的棉花库存均价成本在20000元/吨左右，虽然按照即时价格结算的话，企业有了利润，但是算上库存成本的话，企业还是亏损，要想消化完这一波库存，需要两个月左右时间，并且订单明显不足更加困扰企业，现在只能降低产能，减少库存。对于出口转内销的策略，企业认为目前看并不现实，因为国内消费容纳不了这样大的产能。现在企业能做的就是降低库存和生产成本，继续压缩各项费用支出，等待雨过天晴的那一天。

随后，我们又走访了几家规模基本在5-6万锭的企业，产品也以中低端纱线为主，前两年市场行情好的时候，企业尝到了甜头，积累了一定的资金，现在棉市进入了熊市以后，企业暂时有一定资金储备应对。在调研过程中，一家纺织企业负责人说，希望棉价能够尽快稳住，否则下游客户不敢下订单，接着该负责人拿出了一份棉花采购合同，可以看到企业采购的价格基本在每吨两万元附近，由于棉价下跌过快，企业当时采购的原料成了烫手山芋。随后这位负责人又展示了短信记录，昨天还有客户支付预付款，下了一些订单，得知棉价继续大跌，客户又赶快取消了订单，预付款也不要了。

在交流过程中，现在订单减少很大程度上在于棉价快速下跌，即便客户有需求也不敢下订单。在这波行情下跌过程中，这家企业经受住了冲击，因为他的原料和产品库存少，谈到这一点他自己也很庆幸。去年厂区的棉花库存有上千吨，现在只有200吨左右，产品库存也是大幅下降，因此棉价下跌对其影响不大，亏损较少，风险也可控。周边企业就没这么幸运了，有的企业赌后市，原料和成品库存很大，在这波价格下跌过程中，损失较大，企业能否抗住这波风险还是未知数。

随后记者又走访了另一家企业，这家企业生产的棉纱自产自用，直至5月中旬前，企业还在满负荷生产，到了6月份以后，随着棉价大幅下跌，订单越来越少，企业下调了开工率。目前企业的织布车间停工一个多月了，工人在等候最新的复工通知。早在几年前，我们就曾来到这家企业，他们生产的是出口非洲市场的蜡染布，当时订单供不应求，生产效益也很不错。今年以来，非洲订单也明显减少，由于原材料价格高，蜡染布价格也水涨船高，非洲市场客户也接受不了。

在这轮棉花行情大起大落的时候，很少有企业能够做到独善其身，这也是当下企业普遍遇到的难题，此时企业的技术储备和资金储备显得尤为重要了。

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