New Balance的竞速策略，写在再次升级的全球跑步概念店里

9月3日晚上，一群身穿无袖背心和短裤的跑者正在上海前滩太古里的银色反光跑道上挥汗奔跑，他们的潇洒身影成了太古里当天的一道风景。来自四座城市的跑步达人，在这里参与了一场New Balance为之打造的“未来竞速赛”。

10月2日，2022年伦敦马拉松如期开跑。在跑者中间有一个中国跑圈熟悉的面孔——这是贾俄仁加在加入Team New Balance大家庭后，首次在品牌的陪伴下出征全马赛场。作为伦敦马拉松的官方鞋服赞助商，New Balance也广邀跑者在上海的逐梦巴士与观赛派对共同逐梦。

(相关资料图)

这种一个月一事件的节奏还在延续，11月3日，去年开业的New Balance上海前滩太古里全球跑步概念店，迎来了首次焕新升级。

不止最近，在过去两年里，New Balance在专业跑步领域动作频频，显示了向垂直跑步领域回归的策略方向。此次焕新，品牌浓缩了近年来在中国市场深耕的经验与所得，充分结合中国跑者需求，打造跑步文化新地标。但更长远的目的，是通过专业和服务辐射更多中国跑者并助力他们达成跑步梦想。

▲升级后的概念店外观

概念店升级，打造跑步文化新地标

将时间拨回去年9月30日，在诸多知名跑者的见证下，位于上海前滩太古里的New Balance全球跑步概念店正式揭幕。它被视为是这个百年品牌加强在专业跑步上投入的信号，也是在门店业态上的一次最新尝试。

对中国市场来说，这家门店的重要性毋庸置疑，New Balance中国区副总裁Arthur Ang当时表示，全球跑步概念店的开业是New Balance中国未来3年计划的起点。

在这个计划里，更近距离地陪伴跑者是一个重要任务，不仅要践行“Run With You陪你跑”的品牌承诺，更重要的是用自己的专业能力帮助跑者逐梦。

而前滩太古里跑步概念店无疑承担了这个“陪伴”的使命。

过去的一年，从首次以跑鞋为原型的联名鞋款RC Elite v2 「Steel Blue」配色的发售，到最新款跑鞋的试穿，跑步概念店沉淀了几十场活动，再加上承接的进店消费者，触达的跑者数量相当可观，其也成为品牌展示产品创新性和近距离了解服务跑者的最好场所。

另一方面，随着消费者越来越不再特意区分运动和生活，运动品牌如何将产品、专业能力和品牌理念融入消费者的生活就成为了关键。New Balance也敏锐捕捉到这一趋势。跑步概念店是NBRC跑步社群发展的重要支撑，为跑者们日常交流与活动提供专业支持，同时，跑步概念店也是NBRC与Hyperice、新元素、绿客门等健康生活方式品牌跨界合作的根据地。

New Balance希望借由这家店为跑者提供一站式全方位的品牌服务。“我们在这里与消费者们共创了很多关于跑步、生活与梦想的热血故事。也在这个过程中，我们更懂中国的跑者需要什么，更明白什么样的店铺、产品、消费者体验能够陪伴中国跑者适跑每一步。”Arthur在回顾概念店这一年的成绩时表示。可以说，为中国跑者打造一个“家”，是全球跑步概念店设立的初衷。

▲NB中国区副总裁汪烈名(左三)、贾俄仁加(左二)、前滩太古里总经理卢楚麟(左一)、NB中国零售负责人杜展航(右二)、NB中国区市场总监陈瑞(右一)

这次门店重装焕新仍然延续了这一初心，从助力跑者和优化消费者体验的角度出发，New Balance在门店陈列、设计、技术运用上进行了重要升级。

在产品方面，焕新后店铺陈列的跑鞋产品矩阵将更丰富全面，以满足不同水平的跑者在不同场景下的需求，也能更好体现New Balance在专业跑步领域的辉煌过往与产品实力。升级后店铺还融入非常多跑步元素，店面装饰了很多跑圈“行话”，渲染出浓厚的跑步氛围。另外，店内还配备了精准测量脚宽足弓并推荐相应产品的测量仪系统，帮助跑者了解双足的具体情况，方便为他们推荐“最适合”的产品。

这次焕新是全球范围内第一家New Balance跑步概念店的升级，是其在中国跑步领域乃至全球跑步领域版图的又一大手笔，也是New Balance基于对中国跑鞋市场以及跑者的深入观察后的战略新起点。

用不断迭代的科技和产品，陪伴助力跑者梦想

今年New Balance在美国波士顿“开张”了一个超过1.9万平方英尺的综合体育场馆The TRACK at New Balance。这不仅是一个标准体育馆，还是New Balance的运动研究实验室。

耗资巨大兴建运动实验室，足见其在产品上的用心，事实上，New Balance一直在基于跑者最核心的运动需求，不断对产品矩阵进行升级与迭代。而这种对专业跑步的执着要追溯到其深厚的跑步基因。

去年前滩太古里概念店开业时，店内的一只公鸡装饰物引起了很多人的好奇。说起这只公鸡，还要回到百年前的一段历史。

到过波士顿旅行的人，会发现经常能在街头和大批跑者擦身而过，足见波士顿跑步氛围的浓厚。1906年，William J. Riley正是在这座城市创立了New Balance，而公司最初的产品则是受到鸡爪启发的足弓支撑器，可以说是从跑步起家。成立后New Balance不断创新，推出了Trackster和曾被誉为“世界第一跑鞋”的New Balance 320等划时代产品。

可以说，产品一直是New Balance的底气，在最核心的跑步装备方面，New Balance通过多年积累，已经形成适配多功能多场景的产品矩阵，以跑步概念店里的产品陈列分类为例，分为了竞速回弹(run fast)、缓震保护(run far)、轻松畅跑(run everyday)三大类，既有针对专业跑者竞速竞训需求的尖端产品，也有适用于为大众跑者提供舒适与保护的入门和进阶鞋款。更重要的则是，这些产品一直处于迭代提升中，近期的新品就是例证。

今年8月，New Balance发布的超厚底全掌碳板训练跑鞋FuelCell SuperComp Trainer，采用全新结构化设计的FuelCell中底，在厚度上刷新了自身跑鞋的纪录，由此带来的扎实脚感受到不少跑者的青睐。

继SC Trainer收获一片好评之后，短短两个多月后New Balance又迅速推出新产品FuelCell SC Elite V3，并以世界六大马拉松之一的纽约马拉松为灵感，独家打造了这款鞋的专属配色。而这样高频的“上新”，背后都是因为跑者反馈的需求推动。

这款鞋会采用特别的纽约设计元素，配色设计借鉴了纽约NHL和NFL球队的调色板，打造出“电红色”到“钴蓝色”的渐变撞色。

▲New Balance为2022 TCS 纽约马拉松打造的专属全身装备

这次推出的FuelCell SC Elite V3可以说是从去年的RC Elite鞋款演变而来，后者作为一双旗舰款全脚掌碳板竞速跑鞋，一推出就被不少国际马拉松赛事跑者点赞。这次的升级除了纽马专属配色，另一个亮点则是在设计上更加适合亚洲人脚型较宽的特点，对中国跑者来说更“适跑”。

具体来说，这款产品在鞋底配备了两层FuelCell 泡沫中底与碳纤维板，在避震和脚感上都是全新体验，另外短靴式的鞋面设计不仅可以加强足部包裹度，也让鞋子更加轻盈透气。而其最大的设计变化，在于运用了采用新型热压技术制造的Energy Arc技术，增强了能量回传效果。

这双纽马配色FuelCell SC Elite v3在11月3日开启限量售卖。此前有部分核心跑者有机会第一时间体验到品牌最新的科技成果，这其中也包括了中国的精英运动员贾俄仁加，在训练与实战中体验过后，贾俄就对这款鞋给予了很高的评价，“这款跑鞋比上一代有了很多改进。感受最大的就是这次的中底材料让硬度达到了最合适的状态，感觉支撑力很足，非常适合竞速跑者。我相信这双鞋明年上市后会有很不错的市场反馈。”

▲最新发售的纽马配色的FuelCell SC Elite v3

百年跑步品牌正在帮助中国跑者逐梦

今年5月，New Balance宣布签约贾俄，这是之前从未签约国内运动员、鲜有明星名人合作的New Balance百年来第一次签约中国运动员，足见贾俄在品牌心中的分量。而这也代表着New Balance正在开启对中国市场更深入的布局。

对运动员来说，每一次比赛生理与心理均面临巨大的压力与挑战。合作以来，New Balance一直积极配合贾俄的日常训练需求。在刚刚结束的2022 TCS伦敦马拉松赛事以及其他欧洲比赛中，除了参赛装备的提供之外，从赛前高原战备训练，到提前抵达欧洲适应环境，New Balance团队也一直在背后陪伴贾俄，给予运动员在生活与精神上的支持。

陪伴精英运动员的同时，New Balance持续进行国际顶级赛事的规划，并输送中国的普通跑者和精英运动员跑向国际舞台。

和国际殿堂级马拉松赛事合作一直是New Balance的重要策略。

在2022 TCS 伦敦马拉松上，New Balance不仅陪伴贾俄仁加站上起跑线，作为官方鞋服赞助商也连续多年对赛事提供了深度支持。

New Balance和纽约马拉松也可谓缘分深厚。2015年，New Balance成为纽约马拉松赛事组织方纽约路跑协会的新赞助商。2017年，它又成为TCS 纽约马拉松的官方运动鞋服合作伙伴。接手后，New Balance开展了包括重新选择纽约马拉松的线路和地点、优化赛前博览会体验、开展创意性的营销活动、开设马拉松相关课程等一系列赛事更新。对跑者来说，这些更新优化了参与者赛场内外的体验感，同时也将这场顶级马拉松赛事的话题度与传播力进一步提升，让更多普通跑者享受到纽马的赛事氛围。

同时，借力在顶级国际赛事中获取的经验，New Balance也加速运用到对中国市场的反哺中。为了赋能国内跑者的跑步梦想，品牌推出了NB逐梦计划和2023 NBRC精英训练系列活动计划，不同的计划适配不同层级跑者，但目标都一样，就是跟着贾俄的脚步逐梦更高的舞台。

▲NBRC跑者与贾俄共同向下一个目标逐梦开跑

接下来新的五年，NBRC仍会进一步“升级”——New Balance将携手贾俄，一同开启NBRC的“秋冬马拉松赛季训练季”系列活动，后续也会推出更多专业的训练营。而此次升级后的前滩太古里跑步概念店，将继续扮演NBRC大本营的角色。

近十年跑鞋市场趋旺，中国市场也承接了这股趋势。据艾瑞咨询的数据，中国跑鞋市场规模在2020年已达约1750亿元，被称为“四大跑鞋品牌”之一的New Balance自然不会错过中国市场。

这也衍生了New Balance多维度的发力。伴随着前滩太古里跑步概念店的升级，我们得以看到New Balance新一阶段的“竞速策略”。

寻求更近距离、更多种方式地与跑者沟通和服务的同时，New Balance不断在中国市场上加码专业跑鞋的产品矩阵，近两年全新面世的核心科技平台FuelCell和问世超过十年的王牌中底技术Fresh Foam都在不断迭代和上新。这背后除了品牌对研发的执着，还有对中国跑鞋市场以及跑者不断加深的理解。

在这个11月，国内马拉松赛季即将到来，从各方面消息来看，马拉松赛事也正在复苏。从概念店升级，到推出新品，再到陪伴更多中国跑者逐梦，New Balance从门店、产品，以及围绕着赛事展开的精英运动员和跑者服务三个维度全面发力，加速着在跑步领域的升级。在这个时间点上，一方面是将专业跑步领域的品牌基因和产品优势集中放大，另一方面，则是在当下中国仍然兴盛的运动热潮中，对中国市场进行进一步深度布局，在后疫情时代谋得更广阔的天地——既要抓住核心的跑步爱好者人群，也要更早适应和规划以进入未来的下一轮竞争。

标签： 中国市场 专业能力