平价运动鞋在印度催生三家上市公司，中国品牌成被模仿对象

价低者胜。哈里·阿加瓦尔(Hari Agarwal)在印度靠卖平价运动鞋，让其公司Campus Activewear顺利上市，自己也成了亿万富翁。

1983年，阿加瓦尔通过名为Action的运动鞋品牌起家，并在2005年推出Campus运动鞋系列。对于Campus的定位，阿加瓦尔希望以低价吸引消费者注意，并且带动产品销量。因此，Campus的产品单价一度低于10美元，而在当时的印度市场上，耐克、阿迪达斯和彪马这些国际品牌的产品单价都超过35美元。

“他(阿加瓦尔)找到了印度运动鞋市场价格的真空地带——10到40美元(约合人民币67到267元)。”Campus首席财务官拉曼·乔拉(Raman Chawla)在接受福布斯采访时表示。

低价鞋生意越做越红火，阿加瓦尔挣到了钱，Campus如愿上市。5月9日，Campus正式上市，发行价为每股355卢比(约合人民币30.5元)，公司市值达1080.36亿卢比(约合人民币92.7亿元)。按这个市值计算，阿加瓦尔手中74%的股份价值799.5亿卢比(约合人民币68.6亿元)。

▲Campus官网的男鞋产品。

Campus崇尚低价策略，在其官网，男鞋的价格区间为275-3499卢比(约合人民币23.5-299.5元)，女鞋的价格区间为325-2199卢比(约合人民币27.8-188.2元)，童鞋的价格区间为350-1699卢比(约合人民币30-145.4元)。据福布斯报道，Campus在2021年一共卖出1300万双鞋，收入达9400万美元。如果按这组数据来算，Campus平均每双鞋的收入仅为7.23美元。

这种低价策略确实起到了作用，Campus在其官网写道：“在2019-2021两个财年，我们是印度增速最快的运动休闲鞋类品牌。”而根据古尔冈咨询公司Technopak 4月发布的报告，2021财年，在印度运动休闲市场中，Campus的销售额占比达17%，鞋子销量占比达25%，两项数据均为第一。

但另一方面，低价策略也确实影响了Campus品牌形象的塑造，并且限制了品牌的受众人群。据Technopak调研，在2021年4月-2022年3月期间，Campus在二、三线城市获得的收入占总收入的73.1%，在一线城市和有地铁的城市获得的收入占26.9%。

在一线城市和有地铁的城市里，消费者的收入一般会比二、三线城市的人高，在产品消费方面也会拥有更多的选择。在这种情况下，消费者可能更倾向于购买品牌力更强、品牌形象更高端的产品，Campus的定价优势可能成了自身的劣势。

尽管如此，Campus并不打算放弃一线城市的战场。孟买投资公司Motilal Oswal的分析师斯尼哈·波达(Sneha Poddar)向福布斯透露：“运动休闲品类是一个亟待开发的市场，Campus目前主要的市场是印度北部和东部的小城市，他们希望沿着地铁线路，在全国范围内拓展业务。”

除了产品定价低廉外，产品原创性不足也是Campus在塑造更好的品牌形象、向高端市场进发时，需要解决的一大难题。

在Campus产品的身上，总能发现其他品牌的影子。以上图的三款鞋子为例，First White跑鞋对应耐克的Joyride，North Plus跑鞋对应耐克的Air Max 270，Street-Run跑鞋对应匹克的态极1.0，这三组鞋子两两对照，在中底、后跟的设计上都能找到不少相似之处，有的甚至连中底弯折处、中底材料的纹理都很像。此外，Campus的标志看起来就像是两个连在一起的耐克Swoosh标志，不免让人有所联想。

近年来，印度鞋行业越来越火，除了阿加瓦尔之外，还“培养”了3位亿万富翁——穆坎德兄弟和拉菲克·马利克(Rafique Malik)，前者创办的Relaxo收入在2021年的收入达3.05亿美元，后者创办的Metro Brands在2021年的收入达1.07亿美元，并且在去年12月完成上市。

▲Relaxo和Metro Brands都会推出皮鞋。

与Campus一样，Relaxo和Metro Brands都是印度比较大的鞋类销售公司，产品品类涵盖拖鞋、凉鞋以及运动休闲鞋款，男鞋、女鞋、童鞋都有。但Relaxo和Metro Brands的整体产品定价会比Campus高一点，而且他们也会推出偏商务风的皮鞋、高跟鞋等产品。

此外，根据Maximize Market Research公布的数据，2021年，印度鞋类市场规模达134.9亿美元，而且在2022年至2027年期间，印度鞋类市场总收入的年复合增长率达12.83%，最终能达到约278.4亿美元。而且据Technopak统计，在运动休闲和体育用品这一品类上，美国的人均支出为227.3美元，中国是33.8美元，而印度仅有1.9美元，数字背后是巨大的市场潜力。

印度运动休闲市场无疑还有不小的发展空间，等着各个运动品牌来挖掘。Campus如果想争取更大的市场，着力改善品牌形象是必经之路。如果不在品牌形象塑造上下功夫，也不研发出更具独特性的产品，继续靠低价策略一条道走到黑，Campus或许现在还能维持住自身优势和市场份额，但等到下一个更加物美价廉的“Campus”出现，他们的生意和股价可能就将面临极大的冲击。

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