仍不收坑位费！东方甄选淘宝直播首秀来了【附直播电商行业市场分析】

图源：摄图网

【资料图】

8月22日早10点，淘宝官微发布消息：“有朋自东方来，你猜____要来咱家直播间了！”配图题字有“好事将近，紫气东来”。业内人士透露这是东方甄选淘宝直播首秀要来了。

据悉，东方甄选早在8月初就已启动选品，对接淘宝平台供应链企业。业内人士透露，8月9日，联合利华和东方甄选选品团队就已开始洽谈淘宝直播货盘和相关机制。联合利华和东方甄选此前在抖音合作过，目前已提交了产品名单，参与首秀选品。此次东方甄选的淘宝带货首秀，除了此前推荐的农产品、食品、个护家清，还有较大比例的日化、美妆护肤、家电家居、3C数码类产品。和在抖音直播带货一样，东方甄选在淘宝依旧不收坑位费。

消费偏好：服装、日用百货、美食、美妆更受消费者青睐

消费者在直播电商购物品类主要以服装、日用百货、美食、美妆为主，其中，选择服装的消费者最多，占比为63.6%。

观看者的消费意愿增强

直播电商相较于传统广告和营销模式，由于其互动性、社交性、娱乐性特点，且给消费者提供了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任，因此更受消费者的喜爱。这一点从直播电商的用户消费转换率明显可以看出，66.2%的直播电商观看用户最终下单消费，这说明直播电商能够有效地提升了观看者的消费意愿。

直播电商带动消费

用户直播购物习惯的逐渐养成、各平台对直播模式的资源倾斜、政府政策对直播带货的扶持等，共同驱动直播电商的蓬勃发展。

光大证券研报指出，东方甄选正在进一步创新直播内容，预计在未来可以保持观众一定的兴趣和忠诚度。光大证券认为东方甄选的主播和选品团队已经非常成熟，能够在保持复购的情况下稳定上新，提高用户的粘性。

东方证券表示，东方甄选正在逐步从流量转化逻辑兑现到产品创造需求，自营产品已经形成可以复制的流程，多渠道战略有望在24财年快速落地。短期来看，抖音内的流量已经进入稳定状态，考虑到公司加强外部渠道建设，将降低在抖音内的份额，提升自有渠道的占比，未来还有更多的增长空间。

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