福连升中老年健步鞋、老人鞋系列上市——满足消费者助力专卖店

鞋，这么普通的一种大众消费产品，有没有可能出现新的行业风口?有没有未挖掘的市场空白点，出现新的品类蓝海?

福连升作为一家被广泛认知为“专业的老北京布鞋品牌”企业，经过十多年的发展，2018年连锁店突破2500余家，遍布全国300多个城市。这么一家老品牌鞋企，如何通过转型，在普通的行业弯道超车实现跨越式发展，创造新的品类蓝海?

纵观鞋业的发展，出现了很多有趣的故事，安踏：聚焦年轻人、聚焦运动场景需求、开创平民运动鞋品类，并牢固占据国产运动鞋NO·1;江博士：聚焦儿童、聚焦脚健康需求、开创儿童鞋品类，并牢固占据行业NO·1;足力健：聚焦老年人、聚焦安全防滑需求、开创老人鞋品类，并牢固占据行业NO·1。

中国有4亿中年人，约占全中国三分之一人口，中年人有最庞大的消费基数，如何让4亿中年人有鞋穿?来看采纳为福连升创新品类，让老品牌焕发新春，助力福连升成为中年鞋品类第一的战略升级之路。

一、全面洞察，创新品类

采纳项目团队历经2个月，系统诊断研究福连升品牌生态环境5个城市、16位高管、21位经销商、63位店员、1300多位消费者，发现品类蓝海。

1、福连升核心的消费人群年龄主要集中在40-55岁中年人;

2、健康是福连升产品的“核心基因”，休闲是大众消费者最受欢迎的鞋类，也是福连升产品的基本风格;

3、儿童、青少年、青年人、老年人、女人鞋、运动鞋、休闲鞋等都有品类品牌牢牢占据，中年鞋品类是市场空白点，市场缺乏针对中年群体的鞋类专属品牌;

4、中年人有最庞大的消费基数，根据年龄结构分布图，全中国约有三分之一人口，都处于“中年”(40-60岁人口，约为4.04亿)。

采纳帮助福连升解决了核心消费群问题、需求问题、品类问题，运用采纳品牌营销理论工具“聚焦原则”， 聚焦人群：中年人群;聚焦需求：健康休闲;聚焦品类：中年鞋。开创中年鞋品类蓝海。

中国有四亿中年人，每人一双中年鞋，400亿!

每季一双中年鞋，1600亿!

千亿市场规模，中年人群是下一个蓝海!!!

二、开创中年鞋品类，成为中年鞋品类NO·1

采纳为福连升战略选择开创中年鞋品类，如何占据品类，实现中年鞋品类NO·1目标?采纳通过6F战略，助力福连升开创中年鞋品类!

采纳发现健康是中年人最具共性的标签，也是福连升品牌的初衷;休闲是中年人最受欢迎的鞋类，也是福连升的基本风格。因此，我们将福连升品牌定位为：健康休闲中年鞋。基于定位将实现三层价值突破：突破一、健康休闲中年鞋开创了新品类;突破二、健康休闲中年鞋唤醒了4亿人群的市场;突破三、健康休闲中年鞋独占风口引领潮流。

基于场景打造产品更易于全时段全方位“包围”消费者，从而占领心智

通过福连升的产品线分析，采纳发现核心问题在缺乏标准，前期品牌意识太弱，品牌战略不清晰，导致产品款式多而乱，产品款式最多时达到800款，产品分类层级高达4级，同时缺乏代表品牌的形象产品，消费者对福连升的产品认知不清晰，产品在终端的价值感不足。

根据全新的“健康休闲中年鞋”的品牌规划，将品牌理念注入产品的设计与规划，进行产品升级。经过调研，采纳发现中年人最大的穿鞋痛点是脚部变形找不到合适的鞋、长期站立得不到有效缓解、长时间穿鞋不透气不舒爽，最大的需求是舒适、健康、安全和时尚美感，通过解决中年人的痛点、满足中年人的需求，采纳为福连升重新梳理产品线。

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