快手的收入来源和盈利模式分析一览

快手的收入来自直播、线上营销服务及其他业务，主要在中国经营业务，绝大部分收入源自中国客户。

招股书显示，从2017年至2019年，快手收入分别为83亿亿元、203亿元和391亿元。

快手今年上半年的收入为253亿元，较去年上半年的171亿元增加48.3%，主要是由于直播业务及线上营销服务所致。

直播业务：快手的大部分收入来自直播业务。2017至2019年，直播所得收入占收入的比例分别为95.3%、91.7%、80.4%，今年上半年为68.5%，去年上半年为86.9%。直播收入的提升，主要依赖提供大量丰富多样的直播内容以及通过互动功能提升直播用户参与度的能力。

今年上半年的直播业务收入为173亿元，较去年同期的148亿元增加17.0%，主要由于用户群体扩大导致付费用户人数增加，直播中平均付费用户由去年中的4810万人，增至今年中的6400万人。

线上营销服务：2017至2019年，线上营销服务收入占收入的比例分别为4.7%、8.2%、19.0%，今年上半年的比例为28.3%，去年上半年的比例为13.0%。

上半年线上营销服务收入为72亿元，去年同期为22亿元，增加222.5%。

快手应用的每日活跃用户的平均线上营销服务收入由2017年的6元增至2018年的14元，2019年增长至42元，今年上半年这一数字为28元，去年上半年为14元。

其他业务：其他服务收入包括电商、网络游戏及其他增值服务。2017至2019年，其他服务收入占收入的比例分别为0、0.1%、0.6%，今年上半年为3.2%，去年上半年为0.1%。快手2018年8月推出电商业务，通过快手平台促成的电商交易总额由2018年的9660万元增至2019年的5.96亿元，今年上半年为1096亿元，去年上半年为34亿元。

销售成本

快手的销售成本包括：主播的收入分成及相关税项、宽带费用及服务器托管成本、物业及设备及使用权资产折旧以及无形资产摊销、支付渠道手续费，及雇员福利开支及税金附加等其他销售成本。

2017至2019年，快手的销售成本分别为57.3亿元、145.0亿元、250.2亿元，今年上半年销售成本为166.3亿元，去年上半年为115.5亿元。

其中，2017至2019年主播的收入分成及相关税项分别为44.0亿元、104.0亿元、181.5亿元，今年上半年这一数据为97.9亿元，去年上半年为86.9亿元。

股东应占亏损

2017年至2019年，快手的年度净亏损分别为200亿元、124亿元、197亿元，2020年上半年净亏损为681亿元，而2019年上半年的净亏损为2.687亿元。

撇除业务收购产生的无形资产摊销、以股份为基础的薪酬开支等，2017年至2019年经调整的利润分别为7.774亿元、1.823亿元、13亿元。2020年上半年则为亏损63.5亿元，上年同期为净利润12亿元。

研发开支

快手已经在数据及技术基础设施上投入大量资源，研发团队超过5000人，2017年至2019年的研发开支分别为4.766亿元、8亿元、29亿元，分别占同期总收入的5.6%、8.6%、7.5%。今年上半年的研发收入为23亿元，较去年同期增加76.5%，占同期总收入的8.9%，去年上半年分别为13亿元、7.5%。

员工

招股书显示，截至2020年6月30日，快手有16，387名全职雇员。快手亦使用部分第三方劳务外包及劳务派遣服务，但大部分雇员均由快手直接雇佣。快手绝大部分雇员长驻中国，主要于快手北京总部及成都、武汉、无锡、天津及其他城市工作。

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